活力龙手把手教学 如何经营一家男士内衣专卖店[图] 目前中国的男士内衣专卖店市场几乎还是一片空白，但同时，消费者对“内衣专卖”的概念依然停留于女士内衣店，开男士内衣专卖店是引导一种消费理念，开辟一个新市场。根据活力龙销售的相关经验，拟出以下方案，供有意经营男士内衣店的朋友参考。 一、定位 1、开店预算 5万启动资金，可作如下分布：三个月店铺租金约1万元、首批进货1.5万元、装修5000元、其他费用约2000元/月、备用资金1.5万元。其中需要特别注意选址，租金3300元/月的店面，几乎不可能在商业中心或闹市的黄金位置，可以考虑租在百货超市背街、离商业区较近的临街门面或社区、高校、工厂附近，十到二十平方米内即可；另外，由于目标客户锁定为工薪阶层和学生，装修风格须清爽中带点热闹。 2、如何挑选品牌选择货品？ 进货渠道主要分俩大类：一是选择市场流通品牌，直接批货销售；二是选择有实力有发展前景的品牌合作加盟。（与厂家沟通与咨询是很重要的一环，了解合作之后为将来进货做好合作） 目前国内男士内衣主要分两大类：一是日常型，强调舒适、含蓄，多为纯棉产品；二是特色型，产品设计较夸张，强调情趣与性感。建议进货时以批发日常型普通男士内衣品牌产品为主，搭配特色型产品和泳装、套装等，比例约为4:1。 二、开业前准备 装修、进货完成后，不要急于开业，应留下2～3天，应做好以下几样工作： 1、货品陈列。内衣的陈列需要主次分明有特色才能吸引顾客，因此，在开业前需要学会货品陈列――利用不同商品的款式、颜色和面料等进行综合搭配和摆放，达到突出货品卖点的效果。譬如整体陈列：用人体模特型从头至脚完整地陈列一套内衣，能给顾客直观印象；也可采用随机陈列：用带有特价销售提示牌的花车，规则地摆放性价比较高的系列产品，给人“特价即便宜”的印象。 2、导购培训。导购的方式是一个小店存在的灵魂。店主须熟知导购礼仪，如接待不同顾客时应有的语气、表情、推销技巧等。 3、与周边小店搞好关系，以便将来开展异业联盟。 三、营销策略 （一）、多品牌同时销售经营 1、开业促销 将一些性价比高的基本款与利润较高的产品进行搭配销售：或买一赠一，或直接打折，具体的促销方案，要根据店内产品的进价和售价来定。通常情况下，开业促销应给顾客以“赔本赚吆喝”的感觉，实际上，店主依然能有少许盈利。 2、传单营销 制作一批传单，雇两名大学生，20元/小时，到附近社区、高校发放。普通服饰店不用发传单，但对于市场上稀有的男士内衣店而言，靠传单宣传必不可少。 3、分析消费者心理，抓住商机 大多数男士碍于面子，不会主动逛男士内衣店，因此即便开一家男士内衣店，营销的对象依然是女士。店主可进购一批物美价廉的女性饰品或小吊带、女士内裤等，品种和数量不用太多，主要用于吸引初次进店的女性顾客：可采用进店即送小礼品、买即送女士用品等方式，刺激消费者的购买欲。 4、特色服务 店主可根据营业时间和经营状况实行免费包装、送货上门等服务。需要注意的是，须事先计算好各种成本，在保证盈利的前提下，再开展增值服务。 5、活动营销 随着小店营业额趋于稳定，店主可在人流密集的商场附近开展男士内衣秀活动。但活动营销成本较大，店主须量力而行。 6、产品互补 当小店有了一定知名度和规模后，可以开辟一个女士内衣专柜，销售“情侣内衣”，一方面能进一步开发潜在客户，另一方面能增加收益额，并且能增强小店的话题性，吸引顾客眼球。但无论怎样变换策略，切勿冲淡男士内衣专卖的主题，所有在产品和营销方式上的微调，都要围绕着“男士内衣专卖”来运作。 当然，如果时间和精力有余，店主还可以操作一个男士内衣网店。如此一来，实体店不但能减少压货量，降低经营风险，每卖出一件内衣，就是一笔实实在在的额外收入。 （二）、加盟合作 开品牌加盟店 品牌化统一销售 一、 加盟优势 （关键词） 降低创业风险，加盟费用考量 是否提供调换货，确保不会出现滞销产品，让资金可以得到最大化的运作。 是否享受年终销售奖励 提供管理培训和营业指导 网上直营商店， 补货渠道畅通，有无缺货情况出现 广告费用投入的支持 享受区域保护 二、 加盟考量 （要点） 抓住男士内衣专卖店的空白市场的商机，快人一步占领本土市场。 无须自己摸索市场前进，在这个以速度取胜的时代，立即享有成功运营平台，快速超越竟争对手，快速占领市场。 无须花费大量的人力和财力做广告宣传，立即取得成熟的品牌知名度和消费者的认同感，快速赢得消费者的信赖 对无从业经验的投资人，可以系统化的复制成功经营管理模式，让创业者可以快速从“外行”转为“内行”。 对有经验的投资人，可以借助成功营运平台快速健全，完善自身的管理体制加快企业发展速度，在同等时间内，比竟争对手赚得更多学得更快。 学习先进的管理经营模式和企业文化，降低服装经营风险及经营成本，指正发展方向，避免走弯路。 与成功企业合作，提升在行业内外的影响力，资源共享，信息互动。 三、 加盟的条件 具有品牌经营观念及能力 具有一定的资金实力 有良好的经营场所（店面选址） 按总部的经营理念和经营管理模式 统一品牌形象店的装修风格、统一衣裤架、统一模特、统一宣传摆设 四、 开业支持：授权牌，授权证书等 五、广告宣传、促销推广。 附活力龙男士内衣加盟流程： 咨询 → 客户考查（填写加盟申请表） → 签订意向合作书 → 公司派人考查 → 签订特许加盟协议 → 加盟商提供卖场平面图 → 公司根据店铺情况设计装修图 → 公司提供配货建议或 加盟商到公司订货 → 员工培训及开业筹备工作 → 公司协助 开业工作 → 开业并正常营业运作 如果您认为 活力龙 适合您的市场，请及时填写的以下加盟申请表反馈给我们，以便我们做进一步介绍加盟条件。 （联系我时，请告知从企业招商网看到的信息，将获得最优质服务）
